潛規(guī)則：照明設(shè)計和銷售業(yè)績的關(guān)系

       讓我先好好的想一想，是什么讓你對一家餐廳念念不忘呢？味道？菜式？服務(wù)？還是餐廳的氛圍？不，其實很多時候是感覺，感覺是無法抽象的，所以很多人將其投射到味道、服務(wù)等方面，其實這不過是潛意識給自己的一個解釋。是什么給我們這種感覺呢？顯然是由諸多因素綜合而來的，而這其中最重要也最容易被忽略的就是燈光照明。

十分糟糕的照明設(shè)計，會讓一個花費(fèi)巨額投入的精品店看上去很廉價。出色的店鋪照明設(shè)計不在于亮瞎你的“狗眼”，而在于勾起人們體內(nèi)購買的洪荒之力。

沒有哪家成功的品牌會忽視照明設(shè)計。

01  對于餐廳照明有多重要，你造嗎？

      在店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品展示中，照明起著舉足輕重的作用，當(dāng)然對于中國人而言也是最容易被忽略的地方。因為我們對于可有可無的東西總是傾向于無視！

     事實是燈光讓消費(fèi)者獲得直觀的感性認(rèn)識：這個店鋪是不是高端，那些商品是不是看起來誘人，我愿意在這個店鋪環(huán)境里停留多久。

案例一  星巴克，燈光下的第三空間

     星巴克門店多使用星光，星星點點的LED射燈位置十分有講究。每盞燈之間的位置和光參數(shù)都是經(jīng)過精心設(shè)計的，所以會有陰影區(qū)和明亮區(qū)。你會發(fā)現(xiàn)，無論你坐在哪一個方向，燈光都不會有眩光。

圖：星巴克燈光效果

      星巴克的在整體設(shè)計用色上并不多，基本上以咖啡色、原木色、黑色為主，一來凸顯高檔的商務(wù)范，二來通過燈光營造溫馨放松的洽談環(huán)境，從而打造令人舒適的第三空間。

案例二，光明能夠給人安慰

對于在一線大城市生活的人們，對于半夜路邊的24H便利店肯定是印象深刻，高亮度的照明也是一種非常重要的營銷策略。

圖：24小時便利店

      便利店定位就在便利，所以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上都是一些急需的小東西。那么在店招和便利店的照明設(shè)計上，為了能夠讓顧客可以輕松識別，會選擇非常醒目的顏色和亮度，而在顏色的選擇上也更多以明亮色為主。

      從心理學(xué)上看，這樣的設(shè)計可以給還沒有進(jìn)店的顧客一個心理安慰和暗示：那家店就在前面，能馬上滿足我的需求。

案例三  品牌服飾如何通過燈光傳遞品牌基調(diào)

圖：倉儲式購物模式

      優(yōu)衣庫創(chuàng)新的采用倉儲式購物模式，讓店鋪呈現(xiàn)亮堂整潔的購物環(huán)境，商品布置整齊劃一規(guī)規(guī)矩矩，在這里你看到的只有衣服。

圖：ZARA服飾

       ZARA的主要以25歲以上的年輕白領(lǐng)居做為自己的目標(biāo)客戶。門店設(shè)計整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，以黑色做為主基調(diào)的應(yīng)用，均凸顯購物環(huán)境的時尚典雅。注重重點照明，以強(qiáng)化環(huán)境的神秘性與貨品的層次感。和優(yōu)衣庫相比這是完全不同的兩種風(fēng)格。

03   性別不同照明不同

      在對男女行為購物取向課題的研究上，下面這張圖特別有名：都是去商場買衣服，男女走的路線圖則截然相反。女人挑挑揀揀來回走動；男人直奔需要購買的東西，看準(zhǔn)就買，買完就走。因此，男人購買一件衣服僅僅需要6分鐘，女人則需要5個小時才可能選擇到滿意的衣服。

       因次，男裝店和女裝店在裝潢，尤其是照明上會有非常大的差別。男裝店，整體會比較亮而且明快，商品都被燈光照射得非常鮮明。而明快的燈光照明會讓人精神集中、條理清晰，幫助人們迅速做出決策，正好符合男人購物的特點。

       女人是一種感性的動物，女性購物更多的是為了滿足情感上的需要，對她們來說逛街其實是一種享受的過程，是一種休閑娛樂，所以溫馨舒適的氛圍十分重要。女裝店通常會采用低色溫低照度的燈光，營造一種溫馨舒適的光環(huán)境。溫馨的燈光讓人感覺舒適、慵懶、不愿意思考，讓女人忍不住停留下來，嘗試更多款式。